深圳二手房源紧张：“有房的就是娘”

深圳二手房源紧张：“有房的就是娘”

“中介带着买家从老远过来我上班的地点，要我签字；买家二话不说，然后直接打了20万定金到我帐上。前后10分钟不到，一套总价值180万面积130多平方米的房子就脱手了。”工作繁忙的“炒家”刘女士对记者表示了卖房的干脆经历。

刘女士随即透露，自己在房地产这个行业摸爬滚打10余年，对深圳房地产热点片区、价值所在了如指掌。不过，她也表示了对当前深圳楼市的担忧：“新房价格持续升温，目前好像还看不到尽头，房源主要集中在关外；二手方源供不应求，成为那些迫切置业者的香饽饽。在这种市场格局下，二手房源房主成为绝对的主导者，有房的就是娘。”

二手房：日均成交过500套

“目前阶段深圳每天二手房成交量平均都在500套以上，这放在去的市场来看简直是不可想象的事情。因而在座的中介一线员工应该尽快与客户建立高尚的人际关系，趁早赚钱，趁早出名。”深圳市百仕房地产顾问有限公司执行董事、总经理殷小男6月26日面面向深圳所有中介员工的《成交谋略》免费公开课上表示。

据深圳市房地产国土资源与房产管理局反应的数据显示，自2006年开始深圳每天的新房成交面积与二手房成交比例开始接近1：1甚至一度持平，2007年以来二手房成交大赶快上超过了新房成交比例。最新数据资料显示，6月26日深圳一手房成交174套，成交面积为18433.23平方米；二手房成交646套，成交面积为56960.14平方米。6月27日深圳一手房成交100套，成交面积为10902.98平方米；二手房成交747套，成交面积为77504.44平方米。

于是业内开始流传这种观点：一手房热销二手房成交量放大，市场上甚至出现了取消一手代理，现在一手房那么容易卖干脆直接由开发商操作好了；三级市场的活跃对三级市场从业人员则意味着“千年难逢”的机会。

中介扩张：地铺多过米铺

然而，伴随着二手房成交量的放大，中介也在不断扩张，据深圳房地产信息网研究与发展部总监周学军透露：“深圳三级市场达到一个巅峰状态，目前中介地铺超过3000家，从业人员超过30000人，这个团队还在不断增长。30000中介从业人员与日平均500套的成交量比是60：1，也就是说60个中介人员里面每天只有一个才可以谈成生意，三级市场竞争激烈可见一斑。”

“深圳楼市三级市场的活跃，直接刺激了中介开铺积极性，实力雄厚的中介都采取了‘矩阵式’布阵，地铺多过米铺就是一个事实，与竞争同行贴身作战。”深圳市百仕房地产顾问有限公司董事、副总经理王岷在《成交谋略》免费公开课上表示。

深圳房地产信息网研究与发展部总监周学军分析认为：“中介公司推行的‘人海战术’抵消了二手房增量带来的优势，20%的顶尖中介人员掌握了80%的佣金。”在竞争如此激烈的三级市场从业环境下，业务员自身素质的提高、标准化的运做手法也就显得特别重要。

盘源：决定成交业绩

记者在《成交谋略》公开课现场深港产学研究基地报告厅采访了几位中介的分行经理，他们无不拍着胸脯表示：“只要有足够的业主委盘量，我们再来搓合卖家与之成交也就容易多了，盘源是成交之‘母’，独家盘是成交之‘皇天’。”

针对目前深圳楼市房价不断攀升的事实，很多人包括业内人士都把矛头直接指向了中介，认为中介为了讨好开发商或者二手房房东，争取最佳成交条件而恶意抬高房价牺牲买方利益。

对此，在座的部分中介人员也接受了记者采访，一位从事三级市场的分行经理表示：“中介也是替罪羊，我们也不存心希望房东漫天要价，出尔反尔。不过，在新房价格不断上涨刺激下，很多房东到了关键成交时刻就要涨5万、10万，而且房东一开始就声明自己是实收价。当然，我们也不排除一些‘通街盘’在不同中介公司之间的恶意抬价行为。”

深圳市百仕房地产顾问有限公司董事、副总经理王岷出招认为：“有实力的中介能够争取到最佳成交条件，化‘通街盘’为‘独家盘’则显得极为重要。这里的独家盘没有绝对意义，最佳成交条件则是：一房东不要临时涨价，二是在同等成交条件下房东把优先全给自己而不是别的中介。”