开发商“霸盘”让购房者钻进VIP假象光环

开发商“霸盘”让购房者钻进VIP假象光环

由于今年5个月内暴涨50%，深圳房价备受关注。今年开始，“VIP”卡盛行于深圳楼市，这种做法造成楼盘的供求紧张局面，引起争相认购，拉高房价。（《第一财经日报》报道）

一段时间以来，深圳房地产事实上或表面上的供需关系紧张，加重了购房者的“房荒”心理负担。购房者的惊慌失措、争先恐后的购房行为，即“10人抢1套房”的疯狂，为开发商漫天要价壮胆。

这种价格攀升的“恶性循环”，对购房者来说无疑是一场灾难，不管是自住还是投资。但是，这还远远不够，开发商还有更加冠冕堂皇的VIP光环让购房者钻进去，然后肆意将其“玩弄于股掌之中”。

人天性都是趋利避害的，害怕失去，渴望得到。聪明的开发商正是利用人的这一“弱点”，“创新性”地推出了“VIP”卡，利用“双优”即购房优惠和优先来圈定“贵宾”。尽管，相关政府部门并没有及时明确“VIP”登记是否就是2005深圳市政府就明确禁止的“认筹”活动，但是这二者起到的作用则无本质差别。第一，开发商要求“贵宾”按自己要求提供银行一定金额的存款证明，以测试购房者的诚意度。第二，开发商可以更具“VIP”登记的数量总和测试供需比例的真实情况。

知己知彼，百战不殆。财大气粗的开发商，在“房荒”负担心理下购房者面前本来就理直气壮；再利用“VIP”卡这个套一摸，购房者信息就完全透明了，再加上一些煽风点火的手段，开发商只会变得越来越神秘，购房者就会变得晕头转向。这就是深圳地产市场信息不对称的典型症状，为开发商树立了信息霸权。

更何况，开发商进行“VIP”卡登记的时候采取了一定程度的商业歧视，如果购房者没有及时成为“贵宾”，从物质利益上则可能损失优惠和优先权，从心理上来说则可能被排斥在一定地位的群体之外显得有失身份。这正如文中所说：“开发商的这种行为，无异于变相认筹，在最大限度上激发购房者的购买欲望，挑战购房者的价格承受极限。”

更糟的事实是，购房者好不容易进行了“VIP”卡登记，还不一定能够享受到优先权，因为如果登记人数远远多于房源的话，购房者还要参加排队或者抽签。另外，开发商在汹涌的“VIP”卡登记面前还可能临时取消优惠。即便“贵宾”在购房“双优”上都能如愿，也不一定享受到真正的价格优势，因为“没有一家开发商会在开盘前公布售价，一般说来，最终的房价会在开盘当天揭晓。”开发商总会把“贵宾”可享受到的价格优惠转嫁到总价上面去，毕竟“羊毛出在羊身上”。